Como ser um bom negociador聽no mundo dos neg贸cios? 馃馃挵 A revista americana de neg贸cios Inc.聽publicou em seu site um artigo de聽Risto Siilasmaa, chairman da Nokia, em que ele revela o segredo n煤mero #1聽para ter sucesso nas negocia莽玫es.

“脡 tudo uma quest茫o de compreender o ponto de vista do outro lado”, ele diz. 馃聽A sua sugest茫o 茅 fazer um esfor莽o genu铆no聽para captar as necessidades da outra parte. Como? Fazendo muitas perguntas聽durante as conversas.

Depois disso, mire num acordo em que ambas partes saiam felizes. “N茫o tente ganhar a negocia莽茫o”, afirma Risto. 馃弳 “Busque uma situa莽茫o de vit贸ria-vit贸ria.” Ele completa:

  • Seja ousado聽e humilde
  • Tenha entusiasmo e paci锚ncia
  • Combine intui莽茫o com an谩lise e precau莽茫o
  • Estudo e prepare-se para todos cen谩rios